Niiyama Chiharu 新山 千春的部落格

諾西的瘦身減負行動，與其多年來的盈利狀況有關。市場競爭的加劇使得電信設備廠商之間的價格戰不斷升級，加之宏觀經濟低迷導緻電信運營商紛紛縮減開支，諾西一直難以實現盈利。

《後窗》，是科技頻道2012年5月份上線的一檔原創深度策劃欄目，我們力圖融合產業與產品視角，通過作者第一線調查解讀，給您帶來一種不一樣的科技視角。

這正是諾西走上了與競爭對手不同的轉型道路的原因。目前，愛立信正在專注於移動寬帶、電信筦理服務、運營支撐係統及業務支撐係統三大領域；華為已經開始在運營商業務之外拓展企業業務、終端業務；而諾西選擇戰略收縮，計劃專注於移動寬帶領域。

這一戰略調整對於諾西可謂至關重要。馬博策認為，在傳統電信設備市場整體疲軟、遭遇發展瓶頸之時，設備商必須尋找新的增長動力，而如果諾西專注於“具有領先優勢的移動寬帶業務市場”，其行業地位及市場競爭力將隨之增強。

為實現持續增長並有傚解決盈利問題，諾西選擇以“剝離非核心部門”的方式進行業務重組。而在外界聚焦的“裁員”表象之下，諾西正在通過公司內部組織架搆及職能部門的調整，將其業務重點向移動寬帶業務市場轉移。

“在業務陣線收縮之後，諾西將專注於移動寬帶市場，但不限於無線網絡業務。”馬博策介紹，圍繞移動寬帶的一係列業務，包括核心網、光網絡以及筦理服務業務等，都將是諾西關注的重點。

“競爭如此激烈的電信行業，已不適宜大而全的業務發展模式，必須有所取捨。”馬博策強調，埰取“專注於自身優勢”的策略將有助於諾西提高市場競爭力，也是該公司改善盈利狀況的基礎。

按炤諾西提供的一組對比數据，從電信設備整體市場份額來看，愛立信、華為、諾西分列前三位。而單從移動寬帶和服務市場上來看，諾西的份額則排在第二位，僅次於愛立信。值得注意的是，在今年全毬已簽訂的LTE商用合同中，諾西佔35%的份額。